墙体彩绘市场与销售

时间：2013-07-16 23:00:33 来源：http://www.whwym.com/ 作者：武汉壁画公司

手绘,对现在来说还是一个朝阳产业相对来说受欢迎程度较高.在销售策略方面我们可以利用在大学城里发传单利用广播电台或在每个学校设一个介绍人等方式以达到宣传的效果.而在商务区,我们可以利用广告广播等方式宣传.在我们可以保证库存或在能保证及时可以将我们的新产品交给客户的情况下,我们还可以在网上注册一个店,这样可以拓宽我们新产品的销路。

产品的定位：

相对竞争对手而言，本公司的评价是较好的。我们有定期的进行市场调查和报告。城市文化墙从这里我们可以了解到顾客的意见和想法让我们更好地发展。经过第一年的销售我们产品在市场上的占有量是较大的，同时这也证明我们的销售方法是有一定的作用的，但是面对市场地竞争我们不能一直都用这种销售方法，随着竞争的不断激烈，我们的销售方式也在不断地创新中。在第五年我们可以在其他地方开设分店或加盟店，或与一些服装店合作。

        销售渠道与伙伴：

        我们公司用：直销、网上销售、分销商、零售等方式。经我们的预计直销与零售会给我们带来较可观的利润，同时其收入是我们总额的四分之三。是我们主要收入的来源。由于网上销售，竞争力很强再说现在手绘并不上只有我们一家，加上顾客对我们的产品并不是非常地了解所以网上虽然可以增加我们的收入与销量但是并不是我们主要收入的来源。至于分销商，我们要给他们一定的提成和利润，所以我们的收入也会相对地减少。直接导至我们利润的减少。

        销售周期：

        大学城和总商业街的销售同期是最长的。大学城的人口正常的情况城市文化墙下是不会减少地同时，城市文化墙由于他们的受教育程度都相对较高，对于文化需求也会随之增高。而商业街只会繁华人口也越来越多。这两个地点是一个非常有利的地理。所以我们的销售量会随着人口的增多而增大。并我们的业务非常地简单。。

        定价的策略：

        我们的业务有小到袜子还有衣服、睡衣、鞋子、帽子等。城市文化墙因为业务不同所以我们的收费也有所不同。我们可以按客户不同的要求而定价，但是我们有价钱范围大致在5~100之间。如果是我们的老客户或会员的我们可以打折。而我们价位相对与其它的会偏低一点。彩绘是一个新生的行业，所以市场上的价格普遍比较高，我们的价格之所以相对较低并不是因为我们技术或服务的问题，我们相信薄利多销。还有一个很中要的问题就是我们门店的租金比较低，我们有较好的人脉关系所以我们租到地段较好、租金较便宜的门店，这为我们省了一大笔的成本，还有，由于我们跟产商的长期合作让我们进材料的成本也相对较低。综上所述：虽然我们的收费比较低，但是我们的利润并不比其它的少。

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