唯艺美简析手绘画册

时间：2013-07-20 23:52:56 来源：http://www.whwym.com/ 作者：武汉壁画公司

　各位在街上一定接过那些在街边派发人员的传单，我不知你的反应是什么样，但我知道大多数人一接到，看一眼就会丢掉。首先一方面，投的目标人群不准之外，还有一个重要的原因就是文案太差，不吸引人看下去，借用华与华的观点（我个人也很赞同）：广告的本质是鼓动尝试，让消费者理解、接受或喜欢都不是关键。无需“说清”，更不追求“说服”，要直接着眼于“说动”。好的广告不在于人们是否同意或喜欢，而在于他们是否会作出回应。就比如说，一张宣传单做的多有艺术，找某位大师设计，都不会给我们带来业务上的效果。重要的是能实实在在的给我们带来顾客才是硬道理！

今天我来分享一个吸引人的DM传单必备的八个要素。只要你按照这八个要素去做，你的业绩至少增长五倍以上。因为这是一套被人测试过很有销售力的文案写作系统。 (这一句是其他行业DM 单证实的)

要素一.DM宣传单标题

这里就是指文案的标题，最简单的写法你可以这样，如“给想要节省装修费用的人”通过这个标题，马上吸引对这个感兴趣的目标人群。你要分析你的讯息针对哪部分的人，比如精打细算的客户，我们就用“家装想省钱？那就画墙绘！”我们的目标人群就是一些家装的80后、幼儿园等。

要素二.广告文案

这部分可以写上部分人使用了我们的手绘墙服务之后的一些好处。主要的目的是让目标受众产生一种联想，如果自己采用了我们的服务，是不是也可以像他们一样呢。

要素三.主体文案

你的产品比别人的优势在哪里，也就是说你的独特卖点是什么？比如说一家搞英语培训的公司，介绍自己的独特卖点就是：不但教你学会英语，而且还帮你把这种能力转化成财富。（指的是成为英语培训师）做手绘墙，要有自己的独特的优势，比如利用终生免费维护（手绘行业终身免费是亏还是赚？）、免费设计图案、免费体验等。

要素四.提供的商品或是服务

部分提供一些图案的照片，价格和相关的介绍，便于客户更多了解。

要素五.足够多的证据

除了附上受到顾客或业主的好评外，还要刊载一些获得的荣誉证书，或是电视台等媒体报道（若是有的话），这样让目标客户觉得更权威，同时增加商品的认可度。

要素六.危机应变对策

每个顾客第一次看到你的产品宣传资料时，肯定不是马上就去购买，因为他们还不信任你。担心如果不满意效果，该怎么办呢？就算你有顾客见证，媒体报道，也不能成为商品效果的绝对证据。所以，为了消除顾客购买商品时的不安，你可以注明“画完满意后再付款”（其实我们是要先预付部分定金的，在开画的时候一定要客户自己选好图确定无误后才开始动笔，这样就会减少很多不统一意见造成的麻烦），将此作为危机应变对策的一环。提醒一下，在确定客户关系之后就再签个合同保证双方的利益，对互相都有好处，收款记得要写书面收据。附：《手绘墙合同》范例下载

要素七.行动呼吁

告诉你的目标客户，现在行动有什么好处，不行动有什么坏处，这里你可以用打折或者赠品来吸引他们（赠品这个还是今天写这篇文章才想到的主意！我想手提环保布袋应该会不错的吧~欢迎补充，个人创意比较局限）。赠品一定要设计的看起来挺有价值，但实际成本很底。

要素八.具体的联系方式

这一条的话其实很多手绘工作者都是家庭办公的形式，这样能为顾客节省，因为羊毛出在羊身上，省去店面的租金，当然要实惠一点，所以在最后留下我们的联系方式（最好是长期的）。